Strategisches Controlling

Sie sind hier: Homepage > Suche

Strategisches Controlling

Strategic Alliance Portfolio Analysis (SAP) - ein modellbasierter Ansatz zur Strategie- und Partnerselektion bei Strategischen Allianzen

Derig, Ulrich / Zil, Marku

Strategische Allianzen haben sich insbesondere im High-Tech- und Dienstleistungsbereich als neue kooperative Wettbewerbsstrategie herausgebildet, um der zunehmenden Globalisierung und dem Kosten- und Rationalisierungsdruck auf den Weltmärkten begegnen zu können. Für die beteiligten Unternehmen einer Allianz ist es wesentlich, bereits vor Anbahnung fundierte Vorstellungen über die Potentiale bestimmter strategischer Ausrichtungen, über die künftige Ertragssituation sowie die Stärke der eigenen Position und eine faire Gewinnverteilung innerhalb einer Allianz zu entwickeln. Der Beitrag stellt ein Modell zur Identifizierung von möglichen Allianz-Stoßrichtungen und Bewertung von Allianz-Partnern, die Strategic Allliance Portfolio Analysis (SAP), vor. Die Bedeutung des Ansatzes liegt dabei darin, dass die Analysen auf den in der Produktionsplanung verwendeten Kalkülen basieren und insofern konsistente und nachprüfbare Ergebnisse liefern. Die Analyse kann dabei "diskret", d. h. ohne Kontaktierung der potentiellen Partner, durchgeführt werden. Anhand einer Fallstudie aus dem Luftfrachtbereich wird demonstriert, wie die Umsetzung der Analyse im Rahmen eines Management-Informationssystems fundierte Hinweise und Entscheidungsunterstützung liefern kann.