Die kunden- und handelsorientierte Gestaltung und Verknüpfung aller Vertriebsmarketing-Aktivitäten beim Handel, der einerseits exponierter Partner in der Vermarktungs- und Servicekette zum Konsumenten und andererseits Kunde ist, sowie die Prozesse des Benchmarking im Vertriebsmarketing werden untersucht. Es wird skizziert, wie ein Unternehmen mit Hilfe des Benchmarking Wettbewerbsvorteile bzw. -defizite identifizieren und sich dem Anforderungsprofil der Handelspartner stellen kann. In einer Studie über Vertriebsmarketing wird gezeigt, daß nicht so sehr Fakten (über die Produkte) als vielmehr die Meinung des Handels über die Fakten wichtig sind.
Die Marke im Focus des Handel
Studie II: Benchmarks für Vertriebsmarketing
Absatzwirtschaft ; 40 , SA 10 ; 34-35, 38, 40, 42, 45
1997-01-01
12 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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