Angesichts des hohen Wertes einer eigenen Kundendatei wird gezeigt, wie durch Verknüpfung mit externen Datenbeständen ein ausgefeiltes Zielgruppenmarketing entstehen kann. Dabei wird als erstes eine Einteilung nach potentiellen Kundengruppen vorgenommen - die Strukturierung des Auswahlprozesses wird skizziert -, um anschließend den Weg zu einem (Kunden-)Potential (vorrangig lukrativ zu bearbeitende Kunden) aufzuzeigen. Abschließend wird das Ergebnis kurz dargestellt.
Verborgene Schätze
Zielgruppenmarketing
Absatzwirtschaft ; 1 ; 60-63
1995-01-01
4 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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